“现在产能已经恢复到95%以上，订单全部保住，还‘云签约’了1600万元新订单。”近日，看着出口俄罗斯的设备顺利装车发货，无锡雪桃集团总经理张华心里的石头终于落地了。沙特订单差点来不及交付，俄罗斯订单差点取消……尽管复工复产之路一波三折，但在困难面前，雪桃人使出浑身解数，复产能、保订单，复工以来未流失一个客户。

　　复工复产分秒必争，但正式复工的时间比原计划延迟了一周多；一线工人大多是外地人，返岗率不到五成；一些关键环节的技术骨干无法及时到岗……和大多数企业一样，雪桃集团在复工之初遭遇复工难达产的困境。“力争一周出一套设备，把被疫情耽误的时间抢回来！”眼看着手头的沙特订单交货期步步逼近，张华下达了“死命令”。人手不足，技术岗位出身的售后服务人员全部支援生产一线；原材料不足，千方百计拓宽采购渠道保证供应。

　　一周后，设备顺利下线，但物流成了订单交付的新“绊脚石”：这套设备需要运往上海洋山港，但当时省际运输受阻。就在企业急得“脚脚跳”的时候，政府部门多方协调沟通，帮助雪桃集团调集了足够的运输人员和车辆、办好特殊通行证。2月21日，复工后“第一单”顺利发货。

　　正当大家准备松口气之时，又传来了俄罗斯客户要取消订单的“噩耗”。“我们的每套设备都由上千个零部件组成，成本高达几百万元，要是做了一半客户突然不要了，那损失就大了！”张华说，“必须稳住客户，保住订单！”一场战役由此在企业内部打响：一线工人加班加点赶工，业务员们反复与客户沟通协商，终于得到了俄罗斯客户的理解和信任。

　　眼下，雪桃集团的生产线全部满负荷运转。看着蹭蹭上涨的用电量，张华一脸欣喜，“用电量就是‘晴雨表’，说明我们的产能真的恢复了。”复工以来，雪桃集团已顺利完成6张订单，没有流失一个客户。在苏州，一套室内环保型沥青混合料生产线顺利安装投产；在柬埔寨，一座沥青搅拌站顺利安装调试完成……频频传来的好消息，让集团上下都很振奋。

　　在向好的形势面前，雪桃人并未松劲。张华坦言，目前手头的订单大多是年前谈妥的存量订单，事实上受疫情影响，一些地区的项目暂缓，原先的采购意愿无法达成；还有一些地区已经购买了设备，但安装调试人员无法到现场操作。“近期目标是要谈下新订单、开拓新客户，让良好的发展势头持续下去；远期目标是要进一步转型升级、革新技术，让企业更有核心竞争力和行业影响力。”

来源：无锡日报