财富系列人民币理财产品销售工作于5月份结束，邮储银行无锡分行累计销售5793.6万元，位列全省第一。其中，财富1号销售1756.4万、财富2号销售1468.6万、财富3号销售848.7万、财富4号销售1719.9万。

多渠道宣传

　　一、海报、宣传单发放。考虑到财富1号的额度较少，短时间内就会售罄，在财富系列销售前两天，无锡分行及时将财富系列理财产品的海报和宣传单发放到网点，让网点有充分的时间宣传营销，做好客户的预约工作，实践证明此举为我行财富1号的销售赢得了时间。财富1号我行销售1756万元，大部分客户都是提前预约的客户。

　　二、网点内面对面宣传。无锡分行要求理财经理在财富销售期间时刻关注窗口大额支取、 转存、清户、基金赎回等客户，加强窗口客户的引导，充分发现客户需求，了解客户对产品的认知，并且通过对产品的分析和讲解，吸引客户购买理财产品。

　　三、短信宣传。为及时向我行老客户宣传财富系列理财产品，提高居民对邮政储蓄银行的认知度，无锡分行对客户资料进行了详细梳理，并进行了一次集中短信宣传，让客户在第一时间知道邮储销售的理财产品。

　　四、报纸广告宣传。财富销售前一天，在无锡发行量较大的《江南晚报》、《现代快报》做了通栏广告宣传，对邮储推出的理财产品进行了详尽的描述和推荐，让全市居民对邮政储蓄银行理财产品有了更新的认识，为产品销售起到了积极的作用。

　　五、设专线电话，安排专门人员值班。为从报纸、短信等渠道取得信息的客户进行说明和引导，无锡分行设立了专门的咨询电话，第一时间及时了解客户对此产品的反应，以便及时发现营销中存在的问题，及时调整工作部署，确保产品销售各环节顺畅。

 激励跟踪到位

    为了保质保量的完成预定销售目标，无锡分行采取一系列激励措施：

    一、制定奖励考核办法，调动员工营销的积极性。为能充分调动员工的积极性，无锡分行每天进行销售跟踪统计，做好销售分析通报，对销售较好的网点进行鼓励，同时对无业绩的网点进行重点督促，确保所有理财经理网点都能销售此产品。

    二、对网点一线人员进行抽查。为了解网点营业人员对产品的熟悉程度，确保人人能营销和宣传产品，无锡分行通过电话、专人到网点等方式进行抽查，发现问题及时纠正，并及时总结营销人员的营销话术，把好的做法及时推广到其他网点。

三个亮点

    与前两支理财产品销售相比，无锡分行本次财富系列的销售亮点频出，主要有以下几个：

    一、 全区联动能力加强。本次财富系列的销售，无锡分行宜兴支行销售量大增，累计销售244万元，改变了以往我行由于所辖县支行较少，影响全区交易量的状况。

    二、营销方式由粗放走向精细化。本次财富的销售进一步锻炼了无锡分行理财经理队伍。通过本次销售活动，各理财经理均主动建立了属于自己的客户资料数据库，并树立了客户维护意识。同时营销模式由以往单纯的产品推销逐步向顾问式营销发展，能够根据客户的资金运用需求，建议客户选择合适的理财产品，而非盲目地推销我们的产品，这为我行未来发展综合理财业务奠定了良好的基础。

    三、外部营销能力加强。经统计，本次财富理财产品销售吸引外部存款约700万，这说明理财产品的发售提供了吸引外部优质客户的有利平台，对于吸引同业存款具有积极的作用。同时表明我行的营销模式逐渐从等待客户到开发客户转变，理财经理不再单纯地在窗口等待客户，而是主动走出网点，寻找客户，开发客户，这为提高我行市场占有率起到了积极的作用。